南存輝:正泰35年“加減法”

包慧 來源:《21世紀經濟報道》 編輯:jianping 正泰光伏企業

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南存輝,正泰董事長。

地產熱潮退后,行業龍頭浮現


《21世紀》:回首正泰發展35年歷程,有哪些關鍵詞?


南存輝:第一個關鍵詞是敬畏。1986年,針對魚龍混雜的市場亂象,國家頒布《工業產品質量責任條例》,要求生產低壓電器的廠家必須獲得生產許可證。當時市面上的產品質量參差不齊但都不愁賣,同行大多不愿參加。正泰報名參加各種培訓,并花8萬元買來檢測和試驗設備,是第一批拿到許可證的。對法律、規則以及質量有一種天然的敬畏感,驅使我們去提升質量。


第二個關鍵詞是做好“聯”字文章。任何一個企業資源再多也有限,要充分利用外部資源,即整合資源,優勢互補。


1990年代初期,政府致力于推動規?;拿裼?。在浙江,省政府下派了大量專家對企業進行扶持,但很多企業婉拒了。專家組到正泰,我們非?;隊?。我們請來一批既懂政策,又精于實際操作的專家隊伍,企業藉此迅速做大。當時,全社會都在討論規?;?,如何實現?我認為兼并組合是有效的方式之一。在無先例可循的情況下,正泰整合吸收了柳市大大小小48家企業,成為低壓電器行業第一家集團化企業,還從根基上帶動整個區域產業發展。


第三個關鍵詞是抵住誘惑、堅持專業化經營。我經常說,做制造業就要耐得住寂寞,抵得住誘惑。有所為,有所不為,要懂得取舍和加減。


1992年,“十萬人才下海南”,海南的房地產熱潮吸引很多企業投資房地產。這期間,也有人勸說我投資,賺一筆又大又快的錢。但我們當時把積攢的四百多萬資金,拿去購買了當時最先進的檢測設備,建成了正泰第一個低壓電器檢測試驗站。


取舍之間,我認為,還是專心做好自己擅長的事,燒好自己那壺水,走專業化經營的道路。1996年前后,我們順勢完成股份制改造,將此前兼并組合的“松散聯盟”擰成一股繩,變成“企業家族”,正泰也由此成為全國低壓電器行業的領跑者之一。后來成為行業龍頭,可能就是別人受誘惑,精力資源被分散時,正泰不斷聚焦主業、創新發展的結果吧。


新能源布局全球的加減法


《21世紀》:當初是什么契機捕捉到新能源這個發展機遇?


南存輝:我在“十一五”規劃建議中學習到,國家提出要加快可再生能源的發展。我相信新能源是契合正泰發展規劃的產業延伸領域。2006年,正泰正式進入新能源產業。2016年末,正泰集團旗下上市公司正泰電器完成對正泰新能源的收購,發展光伏組件及電池片制造,光伏電站領域的投資、建設、運營,及海外工程總包等業務領域。


我們在新能源發展方面,還有一個重點是創新業態。比如,農光互補、林光互補、沙光互補、漁光互補、旅游光伏電站、煤陷區改造光伏電站、山地改造光伏電站等業態。


2018年正泰光伏出貨量有一半以上都銷往海外;光伏組件銷售、光伏電站投資建設、光伏EPC等業務也是全面開花?!耙淮宦貳毖叵吖乙丫猩習僮頤墻ㄉ璧墓夥繒靜⑼?。


《21世紀》:在目前的宏觀經濟形勢下,你怎么預判中國未來的形勢?


南存輝:中國的新時代已經到來。我們要把個人的發展和國家命運結合在一起,企業發展和社會進步結合在一起。在能源革命、戰略安全的角度,人類可持續發展上,清潔能源一定是大方向。我們正好就這么干了,因為本來電力設備就是服務于能源的設備,產業鏈上游就是新能源。


《21世紀》:在能源領域未來還看好哪些新的投資和布局方向?


南存輝:正泰集團目前注重清潔能源技術和裝備制造,我們的優勢在于制造業,在于技術創新。重資產不是民營能源企業的目標,我們希望輕資產,“能源技術加服務”的模式。如何讓能源使用更安全、更環保、更便捷、更便宜,圍繞這四個“更”要求我們做了“一云兩網”,即正泰云,能源物聯網,工業物聯網。我們對光伏領域特別是分布式光伏與互聯網、物聯網、儲能以及其他跨界技術的融合特別看好。新能源與多項技術融合發展是藍海。


走出去:“整合是靠人的”


《21世紀》:浙江企業的走出去引人矚目,目前正泰海外業務占比是多少?正泰在海外并購方面有何計劃?


南存輝:占比達到20%以上。太陽能海外業務的比重更高,外生性更明顯,我們也計劃持續提升海外業務占比。浙江省的并購整合走在了新的歷史時期上,通過資本的力量帶好團隊走向全國走向世界,意義是非常重大的,從后期看收購帶來的效益是不可估量的。


我們現在也有這方面的動作,也在梳理?!白叱鋈ァ閉┘岢鐘氳鋇刂懈叨似笠得芮瀉獻?,實現全球業務的持續穩定增長和互利共贏。


《21世紀》:并購的具體案例現在發展怎么樣?


南存輝:2017年我們收購了新加坡老牌上市公司,通過收購,構建起了新加坡、馬來西亞、越南等國家的產能布局,完善正泰國際產研銷一體化能力。除了并購還有合資,在埃及,我們建立了合資工廠,并建設物流園,服務西亞非市場,完善區域經營能力。


并購和合資一樣都涉及到企業跨文化經營管理、員工多元文化融合等問題。并購前要想好企業是否具備并購的條件、實力,并購后能否“消化”,不僅是資產、技術,還包括文化、理念、要求、標準、監管等。


在并購方面我們的心得是,打鐵還需自身硬,踏踏實實做好企業,不僅是發展企業,增加員工收入和福利,還要為當地創造更多就業、增加稅收、增進文化交流和民間交融。


管理上,堅持本土化經營理念,重心下沉,讓聽得到炮聲的人做決策,讓看得見炮火的人呼喚炮火,充分授權派出去的團隊,充分尊重當地外籍員工,發揮他們的本土化優勢,形成合力;成立國際業務平臺部門,配齊法務、人力、財務等職能服務,打通銷售、貿易、物流與研發、設計、生產鏈條,這都是企業全球化需要具備的能力。

 

原標題:南存輝取舍平衡術:正泰35年“加減法”

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